Por que Zhejiang Dingli não vai ao exterior para construir fábricas?

Com base numa série de aquisições e planos de longo prazo, a empresa posicionou-se no topo de gama, contornando a concorrência de baixos preços e a produção global, apostando na inovação, e sempre manteve uma base de produção única no mercado chinês.

A Dingli adquiriu a MAGNI da Itália em 2016, a CMEC dos Estados Unidos em 2017, a TEUPEN da Alemanha em 2020, e estabeleceu parcerias de distribuição com a Magni e a MEC nos mercados europeu e americano. Recentemente, a Dingli anunciou que pretende controlar 100% do MEC, ao mesmo tempo que desinvestirá 20% Equidade Magni, para alcançar a independência no mercado europeu.

Xu disse aos jornalistas que o plano de aquisição e o foco na investigação e desenvolvimento estão enraizados na estratégia internacional inicial da Dingli, incluindo o crescimento em mercados asiáticos maduros, como a Coreia do Sul, Singapura e Japão, onde há procura de produtos de alta qualidade.

Estratégia de negócios globais

Desde muito cedo, a Dingli decidiu vender os seus produtos para países da Ásia, Europa e Américas, pelo que tinha uma série de planos de aquisição.

Adotou uma estratégia de produto ambiciosa que, em princípio, oferece dispositivos a preços semelhantes em mercados maduros e emergentes. O design modular garante que 90% dos componentes de cada linha de produtos sejam universais (ajudando os clientes a reduzir os custos de manutenção e armazenamento de peças) e oferece três opções de energia: elétrica pura, híbrida e diesel. BT44ERT é o único produto de plataforma híbrida elétrica diesel com design modular de braço de medidor alto do mundo.

Com o avanço contínuo da primeira fase do projeto, a construção da fábrica de Dingli também acelera a expansão. Atualmente, a quinta fase da fábrica com uma área total de construção de 250.000 metros quadrados foi concluída, e espera-se realizar uma produção crescente em 2024, produzindo principalmente tipo de braço elétrico alto inteligente (36-50 metros)/garfo de cisalhamento tipo (33-36 metros) e plataforma de trabalho aéreo diferenciada. É relatado que uma plataforma de trabalho aéreo de braço pode ficar offline em 30 minutos. 7 minutos descendo uma plataforma de trabalho aéreo tipo tesoura. Além disso, todos os produtos do braço Dingli são adequados para transporte de contêineres, o que reduz os custos de transporte.

Com o apoio das vantagens acima, Dingli acredita que não há necessidade de ir ao exterior para construir novas fábricas. Alguns fabricantes de plataformas aéreas de trabalho optaram por instalar fábricas no México, que na verdade se destina ao mercado norte-americano.

Não apenas para os mercados desenvolvidos, mas também para os mercados emergentes

A estratégia global da Dingli também leva em consideração as necessidades dos mercados emergentes.

Suas operações globais"não consideram apenas os mercados desenvolvidos, mas reúnem informações de diferentes partes do mundo e desenvolvem estratégias globais."Com o apoio de centros internacionais de pesquisa e desenvolvimento na Itália, Alemanha e Estados Unidos, a empresa oferece o mesmo modelo para mercados emergentes e de alta qualidade, mas a garantia e os serviços de valor agregado podem variar, por exemplo, a garantia pode ser de três anos nos mercados desenvolvidos, mas apenas de um ano nos mercados emergentes.

Ao falar sobre se há novos planos de aquisição, Xu Shugen deixou claro que não haverá mais expansão dos centros de pesquisa e desenvolvimento, os três centros de pesquisa e desenvolvimento existentes são suficientes para desenvolver os produtos necessários ao mercado, e o desempenho tem provou isso. Os dados mostram que de janeiro a setembro de 2023, a receita da Dingli aumentou 13,77% com relação ao ano anterior e o lucro líquido aumentou 44,58% com relação ao ano anterior, classificando-se entre os três principais fabricantes mundiais de plataformas de trabalho aéreo.

Equipamentos elétricos e isentos de óleo

Uma variedade de opções de energia também é uma parte importante da estratégia de produtos da Dingli. Além da plataforma de trabalho aéreo com garfo de cisalhamento cross-country da série RT e da plataforma de trabalho aéreo com braço diesel puramente elétrico, híbrido, também nos concentramos no desenvolvimento de uma nova plataforma de trabalho aéreo com garfo de cisalhamento elétrico puro e isento de óleo para proteção ambiental, a série dos produtos não precisam de sistema hidráulico, decolagem e pouso, a direção usa haste elétrica para substituir o cilindro de óleo tradicional, sem óleo, sem ruído, zero emissões, maior proteção ambiental.

Esta é uma tecnologia muito avançada e entende-se que a altura de trabalho dos produtos totalmente elétricos isentos de óleo pode chegar a 16m.

Fabricado no México e fabricado na China

Estimamos que a produção no México ou em qualquer outro lugar no exterior aumentará os custos de produção em 20% em comparação com as fábricas nacionais."Não há necessidade de outra base de produção porque a cadeia de abastecimento e a eficiência de produção na China não podem ser replicadas no México."

"Temos uma linha de produtos tão grande, com mais de 250 especificações, que se montássemos uma fábrica no México seria difícil escolher quais produtos produzir lá,"Sr. Xu disse.

No anterior Departamento de Comércio dos EUA sobre a dupla contra-investigação da plataforma de trabalho aéreo nacional, os resultados da vitória provaram a sua própria força e obtiveram uma proporção de tarifas muito menor do que outras indústrias. Com a melhor qualidade e os melhores produtos para conquistar a vitória.

Mercado chinês

Dados públicos mostram que o preço do aluguer da plataforma de trabalho aéreo da China caiu cerca de 30% há alguns anos. A maior diferença entre os mercados maduros e emergentes é que o leasing nos primeiros é mais estável.

"Nos novos mercados, algumas empresas de leasing, especialmente as mais pequenas, ainda não compreenderam totalmente o conceito de leasing e tendem a pensar que é possível alugar um equipamento por 10 anos."

"A concorrência de preços baixos é especialmente comum em mercados em crescimento como a China e, embora seja bem-vinda a curto prazo, é certamente insustentável a longo prazo e, em última análise, não beneficiará todas as partes da cadeia industrial."E preços baixos nunca podem garantir a qualidade de um dispositivo ou o valor residual de um segundo telefone. É um conceito de venda suicida."

Xu Shugen acredita que o número de plataformas aéreas de trabalho na China continuará a crescer rapidamente e a escala atingirá 1-1,1 milhão de unidades nos próximos três anos. Depois disso, acredito que o mercado vai se estabilizar.

Com foco no futuro, a Dingli continuará a focar na área de plataformas aéreas de trabalho e a produzir produtos que atendam às necessidades dos clientes.